互聯(lián)網(wǎng)時代的到來沖擊顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務(wù)已經(jīng)成為當下企業(yè)銷售產(chǎn)品和推廣品牌的重要途徑，風(fēng)云乍起的電商模式也早已蔓延到電子元器件分銷領(lǐng)域，就連以往雷聲大雨點小的安富利和艾睿都開始采取非常激進的電商化、數(shù)字話的措施。這樣的轉(zhuǎn)變似乎是傳統(tǒng)的電子元件分銷正在“巨變”的一種標志。

雖然在元件分銷領(lǐng)域，“是否需做電商，電商的價值是什么，電商能否成功”等系列問題一直是業(yè)內(nèi)討論的熱點。但我們不得不承認的是，通過幾年的發(fā)展，電子元件在線交易額正在快速膨脹，電子商務(wù)一方面推著元件分銷模式的轉(zhuǎn)型升級，另一方面又帶給這個傳統(tǒng)的行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

那么，越成熟的市場，就越需要一定的規(guī)則，“元件電商究竟應(yīng)該怎么做”才能真正滿足工作的需求，才能夠解決工程師痛點從而快速占領(lǐng)市場，就成為目前更值得我們探討的話題。

除了買買買，工程師還能利用元件電商做什么?

眾所周知，中國大量的元器件電商仍是以銷售為核心，這種模式雖然在一定程度上突破了元件采購的地域限制，縮短了交期。但是對幫助廣大工程師快速了解元件功能、優(yōu)勢以及幫助大量中小企業(yè)缺少技術(shù)服務(wù)的問題，仍沒有解決。如果用傳統(tǒng)的方式解決，費時費力，效率往往比較低。還有另外一個行業(yè)趨勢是，年輕一代90后的工程師逐漸走向社會，成為行業(yè)主力軍，對他們來說，相比傳統(tǒng)的方式，他們更喜歡上網(wǎng)查資料。

教科書不會說話，工程師遇到技術(shù)難題該怎么辦?

不可避免的，在工程師設(shè)計過程中會遇到很多技術(shù)難題，然而書本是死的，方案也是死的，有些問題靠自己啃書琢磨出來就晚了。請教原廠、供應(yīng)商、代理商的技術(shù)團隊吧，又因為渠道資源分配，導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)的硬件工程師無法得到更多創(chuàng)新支持服務(wù)，如果能有一個平臺能幫助他們解決這些問題就好了。對企業(yè)或工程師來說，這種服務(wù)本身的價值非常大，元件服務(wù)可以幫助產(chǎn)品的升級換代，幫助企業(yè)開發(fā)新一代的產(chǎn)品，實現(xiàn)創(chuàng)新。然而，這種技術(shù)服務(wù)不是一般單純做元件分銷的公司能做的，因為技術(shù)服務(wù)的體系非常多變且成本高昂。

古人云：窮則思變。面對日益激烈的電子元件分銷商競爭，面對工程師需求的巨大變化，與其被動轉(zhuǎn)變，還不如主動求變。這個“變”不是市場壓力下的無奈之變，更不是為了銷售額的膨脹之變;這個“變”是站在電商的價值角度上的變，是切實解決工程師難題的變。